鸿星尔克战略分析总结 第1篇

早在15年前（2005年），科技、国潮、智造等这些概念还远未萌芽之时，体育品牌鸿星尔克就提出了“科技领跑”的发展战略，在行业内率先建立了产品研发实验室，并与世界顶级运动研究机构合作建立了国内顶尖的生物力学实验室，陆续积累了200多个技术专利。2020年4月全新推出的尔克奇弹Pro，科技颜值性价比都较前作有了升级。一般来说，跑鞋中底采用的都是EVA，一种可以做出蹦床的材料。而奇弹Pro，采用升级后的α-FLEX材料，比普通EVA软度还提升了30%，弹性提升了。

鸿星尔克战略分析总结 第2篇

在一定程度上，鸿星尔克确实动了其他品牌的蛋糕。

河南捐款事件的发酵期正好与东京奥运会（7月23日开幕）重叠，变相削弱了安踏的奥运投放，转移了消费者的视线。此外，李宁一直都是消费者心中“国民品牌”的代表，此番却被鸿星尔克轻松抢走名头。

况且，捐款事件给鸿星尔克带来的并不只是品牌曝光和大量用户这么简单。公司销售额大幅增长，积压多年的存货全数卖出，品牌合作方纷至沓来，工厂和经销商面前更有话语权，也有了吸引更多专业人才的底气。

然而真要上升到产业格局层面，至少头部品牌安踏、李宁，第二梯队的特步、匹克等，鸿星尔克短时间内还是难以撼动的，主要原因还是归结在产品力上。“品牌势能强，产品势能弱，鸿星尔克不得不面对自己硬实力的缺憾。”张宇评价道。

此前有观点认为鸿星尔克在“快时尚品牌”和“运动品牌”两个赛道之间反复横跳，导致其产品定位不清晰。不过鸿星尔克自身并不太认同，他们认为，在公司的发展逻辑中，一直在试图走一条差异化的道路。

这样的品牌调性跟老板的性格很有关系，吴荣照经常说的一句话是“人多的地方我们不要去。”

鸿星尔克战略分析总结 第3篇

当然，这些争议都带来了流量。直到河南捐款事件得到爆发。

有意思的是，这种营销方式叠加公司近年的发展在某种程度上让鸿星尔克慢慢有了一种“没什么钱”的品牌形象，这也与捐款规模的5000万形成了巨大反差。但实际上，鸿星尔克远没有当时传言中的“濒临破产”，吴荣照也在第一时间做了澄清。

懒熊体育从业内人士周鑫那里了解到，鸿星尔克近年来流水在30-40亿元左右，约是安踏主品牌的六分之一，特步的三分之一。2021年的流水状况肯定会比往年好很多。捐款事件之前，门店数量大约5000家，数量并不少，大多布局在下沉市场。

鸿星尔克走薄利多销的策略，鞋服产品大多落在100-300元的区间，没有太大利润空间，因此代理商不多，大多收归各地分公司自营。“现金流还不错，好的时候甚至会超过361°。”周鑫表示。

鸿星尔克今年的爆火很大程度上是顺应了时代的大势，成为国潮热和国货热的一次集中爆发的出口，其营销方式又恰恰与这场大势完美契合，主客观因素共同造就了这场“营销神话”。

说到这关键之道创始人张庆还有一个独特的观察，他认为对于鸿星尔克“野性消费”，网友也多带有一种“养成”心态，“自己也参与到了拯救国货、造就‘英雄’的过程中。”